¿Cómo de peligroso es vender en el marketplace de Amazon para tu negocio?

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Published on abril 20, 2017

¿Tiene sentido vender en Amazon para cualquier negocio? No todo es rosa. Para muchos vendedores, Amazon es una seria amenaza.

Muchos vendedores novatos igual no son tan conscientes que darse de alta en el marketplace también puede tener su peligro. Sobre todo si cumples una de estas dos condiciones.

No eres fabricante sino vendes productos a cliente final que consigues de proveedores.
Te mueves en un mercado competitivo con muy poco margen de beneficio y necesitas volumen para no perder dinero vendiendo.

En estos casos Amazon es un peligro para tu negocio

Sobre todo en categorías donde Amazon no actúa como vendedor puedes tener inicialmente una imagen equivocada. Puedes pensar que hay poca competencia y que puedes ofrecer tus productos con un buen margen, cuando es únicamente una foto momentánea. En aquellos segmentos donde Amazon no aparece como vender suelen estar en fase análisis. Están recolectando datos. Datos que tú como vendedor les estás regalando.

Buscan los productos más populares. Cuando se meten lo hacen de forma masiva. En la mayoría de los casos se saltan el proveedor y van directamente al fabricante. Esto les permite obtener mejores precios con lo que hunden a todos los vendedores que durante meses les han ido aportando datos valiosos sobre ese negocio.

Luego tampoco hay que subestimar las comisiones. Muchas veces y sobre todo cuando ya andas con márgenes muy ajustados pueden convertir tus beneficios en inexistentes o incluso hacerte perder dinero vendiendo.

Amazon funciona mejor para fabricantes y negocios atípicos

No digas nunca jamás pero es menos probable que Amazon vaya a hacerles la competencia a sus fabricantes (en casos puntuales seguramente que sí). Si además juegas con cierto margen en la venta, Amazon puede ser una plataforma fantástica para vender.

En negocios atípicos como el del coleccionismo es poco probable que Amazon se meta porque los procesos de compra y venta son más complejos. Requiere un conocimiento previo y muchos micro-contactos que probablemente no son suficientemente rentables para un gigante como Amazon (o eso espero).

Amazon al final hay que entender que no busca un equilibrio en el ecosistema sino quiere convertirse en el mismo y ya está en buen camino para lograrlo. No es recomendable para todo el mundo. Antes de dar el paso piensa bien qué actor eres en el juego para no convertirte en víctima de una Amazon que es cada vez más hambrienta.

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